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患者救治機構：從三甲病院到下層病院的轉化（醫(yī)改標的目的）給藥路子：從打針機型到口服劑型的轉化（衛(wèi)計委指點準繩）營銷形式：從用度和干系依靠型到學術依靠型的轉化（嚴查貿易行賄）大夫醫(yī)治理念：從對癥醫(yī)治到對因醫(yī)治到防備保健醫(yī)治的轉化（沖擊濫用藥）藥物挑選趨向：從化學藥到中成藥的轉化（西醫(yī)藥立法）也就是說，假如具有患者普遍、口服、對因醫(yī)治、中成藥這幾個要素，并且下游廠家還具有學術推行才能，那就具有了將來成為明星種類的根本特質。那末，從這一波行情中，怎樣纖細察看市場變革，捉住時機蠶食競品的空間呢？倡議要思索以下幾個方面：1、藥品投標身分。在統(tǒng)一個地域，本身種類與敵手比擬，有沒有價錢劣勢？能否在帶量推銷的歷程中，可以提早補充進入推銷目次？2、本身的增量空間在那里？要綜合思索敵手騰出的空間是基于甚么樣的情況身分影響下？同時，敵手加入后，能否有比你愈加具有劣勢的種類參與？3、下層醫(yī)療機構的細分攻占。現(xiàn)階段的下層醫(yī)療機構不只僅是一個個別，按照分級診療的促進與各地醫(yī)聯(lián)體的成立，藥企面臨的是將一個個以三級大病院為中心動員多個下層醫(yī)療機構的醫(yī)療結合體。面臨一個個人醫(yī)療單元采納甚么樣的步伐（學術、代辦署理、自營）？面臨一個單體的下層醫(yī)療機構又該怎樣發(fā)力？而對差別種別、條理下層市場的長處鏈闡發(fā)，該當怎樣別離應對？這又是一個個值得考慮的命題與應戰(zhàn)。中藥打針劑受限后，怎樣擠占下層醫(yī)療市場，實在并沒有各人設想的那樣簡樸。

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